Nauji verslo santykiai visada turi lengvą įtampą. Dar neaišku, kiek galima leisti sau laisvumo, kiek reikia laikytis atstumo. Dovana tokioje situacijoje tampa daugiau nei daiktu. Ji parodo, kaip jūs matote bendradarbiavimą, kokią ribą jaučiate ir ar mokate skaityti situaciją. Dovana verslo partneriui šioje stadijoje neturi stebinti. Ji turi nuraminti.
Kodėl pradžioje svarbu nepersistengti
Pirmuose bendradarbiavimo etapuose didžiausia klaida yra noras palikti per stiprų įspūdį. Brangi ar labai asmeniška dovana gali sukelti nejaukumą. Partneris pradeda svarstyti, ar dabar jau kažką skolingas, ar tai signalas apie lūkesčius.
Kur kas saugiau, kai dovana atrodo kaip natūrali bendravimo dalis. Ji neturi užgožti pačio santykio. Ji turi jį papildyti, likti fone, bet būti pastebėta.
Santykio stadija keičia viską
Tas pats daiktas skirtingu momentu gali reikšti visiškai kitą žinutę. Kai santykiai dar nauji, svarbiausia – pagarba. Ne artumas, ne humoras, ne bandymas pataikyti į asmeninius skonius. Pagarba ir aiškus profesionalumas.
Todėl dovana verslo partneriui šioje vietoje turi kalbėti apie bendradarbiavimą, o ne apie draugystę. Bent jau kol kas.
Neutralumas kaip stiprybė
Neutralumas dažnai painiojamas su nuobodumu. Iš tiesų tai yra sąmoningas pasirinkimas. Neutralūs sprendimai leidžia išvengti interpretacijų, kurios dar ankstyvos.
Kai nežinote partnerio pomėgių, vertybių ar humoro jausmo, neutralumas apsaugo abi puses. Jis leidžia išlaikyti lygią poziciją ir ramų toną.
Kai daiktas tampa pretekstu, o ne centru
Gera dovana naujam partneriui dažnai tampa pretekstu trumpam pokalbiui, o ne pagrindiniu įvykiu. Ji gali būti paminėta, padėkota ir padėta į šalį. Ir tai yra normalu.
Problemos prasideda tada, kai dovana reikalauja reakcijos. Kai reikia aiškinti, kodėl ji tokia, ką ji reiškia. Pradžioje to nereikia.
Kokybė svarbiau už idėją
Originalios idėjos gali palaukti. Naujuose santykiuose daug svarbiau, kaip dovana atrodo rankose. Ar ji tvarkinga. Ar malonu ją liesti. Ar matosi, kad sprendimas buvo apgalvotas.
Net labai paprastas pasirinkimas, jei jis kokybiškas, siunčia aiškią žinutę. Jūs vertinate detales. Jūs nebandote sutaupyti partnerio sąskaita.
Pakuotė, kuri nekelia klausimų
Pakuotė yra pirmas kontaktas su dovana. Ji neturi būti įmantri ar iššaukianti. Ji turi būti švari, rami, be perteklinių akcentų.
Kai pakuotė tvarkinga, pati dovana atrodo solidesnė. Net jei jos vertė nėra didelė, bendras vaizdas sukuria pasitikėjimą.
Asmeninis prisilietimas be rizikos
Net ir labai neutralioje dovanoje galima palikti mažą, saugų asmeninį ženklą. Tai gali būti trumpa, mandagi kortelė. Vienas sakinys, kuris neskamba kaip pažadas ar spaudimas.
Tokie smulkūs gestai dažnai paliekami stalčiuje kartu su dovana. Ir kartais jie ištraukiami vėliau, kai santykiai jau tvirtesni.
Kada dovana veikia geriausiai
Dovana naujam partneriui veikia tada, kai ji nesistengia būti svarbiausia. Kai ji neprašo dėmesio. Kai ji tiesiog yra. Tokia dovana nekuria triukšmo, bet palieka tvarkingą įspūdį.
Ilgainiui būtent šie tylūs sprendimai kuria pasitikėjimą. O pasitikėjimas versle dažnai svarbesnis už bet kokį įspūdį.
Ramus pasirinkimas – tvirta pradžia
Renkantis, ką dovanoti verslo partneriui, kai santykiai dar nauji, verta galvoti ne apie efektą, o apie stabilumą. Dovana verslo partneriui šioje vietoje turi parodyti, kad mokate laikytis ribų ir suprantate bendravimo etapą.
Tokie sprendimai dažnai nepastebimi iš karto. Bet jie ilgai veikia fone. Ir būtent ten gimsta geri, ilgalaikiai verslo santykiai.
